Post navigation

Prekybos rinkodaros sistemos

Vartojimui skirtų prekių marketingas V. Vogel, H. Evanschitzky ir B. Ramaseshan pristatė vieną naujausių tyrimų, kurio išvados turėtų padėti daugeliui įmonių orientuotų į galutinius vartotojus. Šie mokslininkai pabrėžia, jog konkurencija tampa vis stipresnė ir marketingas neturėtų pasiriboti dvejetainiai robotai pranešimo rinkai formulavimu ir pateikimu reklama, viešieji ryšiai ir t.

Naršymo meniu

Siekdami nustatyti kaip būtų galima padidinti ir prognozuoti būsimus pardavimus, marketingo ekspertai sudarė hipotetinį modelį, pagrįstą penkiomis hipotezėmis: Vartotojo suvokta vertė turi teigiamą poveikį vartotojo lojalumui.

Vartotojo suvokta natixis fx parinktys, tai palyginimo rezultatas, kai vartotojas palygina, ko neteko sumokėjo prekės kainą, sugaišo laiko ją įsigyti ir t. Jei prekė vartotojo mintyse atnešė didesnę naudą, nei sumokėta kainą, vadinasi vartotojas gavo teigiamą vertę.

Vartotojo lojalumas suprantamas, kaip ketinimas esant galimybei dar kartą pirkti prekę arba kilus poreikiui ieškoti specialiai jos.

Produktas Product [ redaguoti redaguoti vikitekstą ] Tai yra bet kas, kas gali būti pasiūlyta rinkai atkreipti dėmesį, įsigyti, naudoti ar vartoti ir norui ar poreikiui patenkinti. Tai gali būti materialūs daiktai, paslaugos, asmenys, vietovės, organizacijos ir idėjos.

Hipotezės idėja, ta, kad jei vartotojui yra pateikiamas geras vertės pasiūlymas, didėja tikimybė, kad šis asmuo dar kartą sugrįš į tą pačią prekybos vietą ieškoti to paties pasiūlymo. Vartotojo užmegzti santykiai turi teigiamą poveikį vartotojo lojalumui.

2.Įvairiapusiškas turinys

Čia santykiai suprantami tiek kaip tiesioginiai vartotojo ryšys su pardavėju tiek ir vartotojo emocinis prisirišimas prie produkto. Hipotezės idėja, ta, kad su vartotoju palaikant gerus santykius didėja tikimybė, jog vartotojas pirks pakartotinai. Vartotojo suvoktas prekės ženklas angl. Prekės prekybos rinkodaros sistemos yra kur kas daugiau nei vartotojo emocija į prekę.

KODĖL VARGŠAI LIEKA NETURTINGI, O TURTINGIEJI TURTĖJA IR TOLIAU?

Jei prekės ženklas yra stiprus ir atitinka vartotojo vertybes, galima tikėtis pakartotinų pardavimų. Vartotojo lojalumas teigiamai tiesiogiai įtakoja būsimus pardavimus.

Suprantama, kad toli gražu ne visada vartotojo lojalumas ketinimas pirkti tą pačia prekę yra realizuojamas kaip pardavimai ateityje. Vogel ir kitų prekybos rinkodaros sistemos, yra tikslinga visomis įmanomomis priemonėmis didinti vartotojo lojalumą, nes šis vis tiek didesniu ar mažesniu santykiu pavirs į pakartotinus pardavimus.

prekybos rinkodaros sistemos

Įvykę pardavimai turi teigiamą tiesioginį poveikį būsimiems pardavimams. Ši hipotezė iškelta remiantis priežastinių veiksmų teorija pvz.

APIE PREKIŲ MARKETINGĄ

Ajzen, Eagly, Chaikenpagal kurią, žmogaus elgesys praeityje įtakoja jo būsimą elgesį. Tyrimas buvo prekybos rinkodaros sistemos Europoje, pasitelkiant anketavimą surinkta beveik 5.

prekybos rinkodaros sistemos

Iš ties visos hipotezės atlikus tyrimą pasitvirtino, tačiau ne vienodu lygmeniu. Pasirodo, kad didžiausią įtaką vartotojų lojalumui turi prekės ženklas koreliacijos koeficientas 0,61 bei vartotojo suvokta vertė koreliacijos koeficientas 0, Įdomiausia tai, kad vartotojo suvokta vertė labai stipriai įtakoją pačio prekės ženklo reikšmingumą koreliacija 0, Iš čia seka logiška išvada, kad vartojamųjų prekių marketingo pastangas reikėtų koncentruoti į optimalų vertės pasiūlymo suformavimą ir jo išviešinimą per prekės ženklą didinti ženklo atpažįstamumą, gerinti jo įvaizdį ir užtikrinti, jog bus įvykdytas prekės ženklo skelbiamas pasiūlymas.

Rinkodaros funkcijos Rinkodaros veiklą galima suskirstyti į septynias funkcijas: Įmonės aplinkos analizė. Rinkodara, kaip įmonės sudėtinė dalis, turi analizuoti aplinkos sąlygas, kuriomis įmonė veikia. Aplinka gali būti ekonominė, socialinė — kultūrinė, teisinė — politinė, technologinė bei gamtinė. Šios aplinkos vienodai sąlygoja tam tikroje šalyje veikiančių įmonių veiklą.

Tokiu būdu klientas suvoks prekę kaip vertingą, priskirs prekės ženklui atitinkamą vertę ir labaitikėtina, kad pirks ją pakartotinai. Santykių su vartotojais puoselėjimas taip pat turi reikšmingos įtakos pakartotiniems pirkimams, prekybos rinkodaros sistemos šiuo atveju koreliacija kiek mažesnė — apie 0,5. Tai parodo, jog į vartotojus orientuotų prekių pardavime siekiant sukurti lojalius vartotojus svarbesnis vaidmuo vis gi tenka pačiai prekei ir jos pateikimui, o ne santykių su vartotojais palaikymui.

prekybos rinkodaros sistemos

Verslas verslui prekių rinkoje, o ypač paslaugų rinkose, santykių vaidmuo stipriai išryškėja. Siūlyčiau atsižvelgti į šio tyrimo rezultatus paskirstant savo įmonės marketingo pastangas, tačiau reikėtų neužmiršti, jog tyrimas pateikia apibendrintus statistinius duomenis — skirtingų prekių rinkose vartotojų lojalumą įtakojančių veiksnių svarba gali skirtis.

Rinkodara – Vikipedija

Verslui skirtų prekių marketingas Norėčiau atkreipti dėmesį į šios rūšies marketingo pastangų kryptį. Apie Verslui skirtų produktų marketingo priemones, būdus ir įvairiausius sprendimus tikrai apstu knygų ir vertingų straipsnių.

prekybos rinkodaros sistemos

Tačiau kur kas subtilesnis klausimas, kokia turėtų būti marketingo pastangų kryptis, į ką orientuotis planuojant bet kuriuos veiksmus? Nepaisant to, jog šios įmonės pasiekė puikių verslo rezultatų, dar m duomenimis A. Parasuraman, R. Todėl m marketinge iškilo gana įdomi mokslinė problema - į ką įmonės turėtų orientuoti savo marketingo pastangas: į parduodamas prekes ar į vartotojus, kurie jas perka?

Pagrindinis Verslauk Rinkodara Rinkodara Rinkodara — Priemonių sistema, apimanti prekės ar paslaugos kelią nuo jos idėjos iki vartotojo. Tradiciškai laikoma, kad rinkodara susideda iš keturių elementų — prekės ar paslaugos idėja, jos išvystymas, kainos nustatymas bei paskirstymas ir pardavimo skatinimo veiksmų sumanymas ir vykdymas. Visi keturi veiksniai yra svarbūs vykdant rinkodaros veiklas. Prekė ar paslauga — Paslauga ar prekė yra pagrindinis sėkmės bei pardavimų elementas. Prekė turi būti naudinga, patraukli klientui, kokybiška bei reikalinga rinkai.

Šį klausimą spręsti apsiėmė V. Kumar, R. Venkatesan ir W.